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20200219,【<】【p】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【观】【念】【2】【、】【明】【打】【价】【值】【战】【、】【暗】【打】【报】【价】【战】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【b】【r】【/】【>】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【(】【要】【害】【字】【:】【商】【品】【附】【加】【值】【、】【商】【品】【配】【套】【、】【卖】【场】【形】【象】【、】【田】【忌】【赛】【马】【)】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【我】【在】【《】【谋】【定】【而】【后】【动】【,】【商】【道】【天】【然】【》】【中】【有】【提】【到】【过】【,】【商】【品】【价】【值】【的】【中】【心】【表】【现】【除】【了】【商】【品】【本】【身】【的】【质】【量】【和】【区】【别】【化】【外】【,】【要】【害】【还】【要】【看】【放】【在】【什】【么】【地】【方】【卖】【,】【以】【及】【商】【品】【怎】【么】【配】【套】【上】【,】【面】【对】【报】【价】【战】【这】【点】【尤】【为】【杰】【出】【。】【那】【么】【怎】【么】【让】【自】【个】【既】【打】【了】【报】【价】【战】【,】【又】【坚】【持】【住】【了】【无】【穷】【善】【的】【形】【象】【和】【必】【定】【的】【赢】【利】【呢】【?】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【首】【先】【看】【商】【品】【装】【备】【,】【在】【报】【价】【战】【中】【通】【常】【商】【品】【装】【备】【可】【分】【为】【3】【类】【:】【1】【、】【颜】【值】【高】【、】【质】【量】【好】【、】【展】【现】【作】【用】【好】【、】【报】【价】【高】【、】【赢】【利】【高】【这】【类】【型】【的】【商】【品】【被】【称】【之】【为】【高】【附】【加】【值】【商】【品】【,】【这】【类】【商】【品】【价】【高】【量】【小】【;】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【2】【、】【颜】【值】【群】【众】【化】【、】【质】【量】【好】【、】【展】【现】【作】【用】【好】【、】【报】【价】【中】【档】【、】【赢】【利】【适】【中】【这】【类】【型】【商】【品】【被】【称】【之】【为】【主】【推】【商】【品】【,】【这】【类】【商】【品】【赢】【利】【适】【中】【但】【量】【大】【全】【体】【赢】【利】【高】【;】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【3】【、】【群】【众】【同】【质】【化】【商】【品】【、】【较】【好】【的】【展】【现】【、】【高】【质】【量】【、】【超】【低】【报】【价】【、】【低】【赢】【利】【(】【乃】【至】【是】【无】【赢】【利】【)】【这】【类】【型】【商】【品】【被】【称】【之】【为】【进】【犯】【性】【商】【品】【,】【这】【类】【商】【品】【首】【要】【以】【杰】【出】【主】【推】【商】【品】【和】【高】【附】【加】【值】【商】【品】【的】【配】【套】【用】【,】【报】【价】【低】【赢】【利】【低】【量】【小】【;】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【然】【后】【用】【田】【忌】【赛】【马】【的】【方】【法】【,】【明】【着】【用】【1】【和】【2】【高】【颜】【值】【、】【高】【质】【量】【、】【高】【标】【准】【展】【现】【作】【用】【打】【价】【值】【战】【,】【进】【步】【全】【体】【品】【牌】【形】【象】【和】【标】【准】【,】【暗】【里】【用】【3】【高】【质】【量】【超】【低】【报】【价】【,】【打】【报】【价】【战】【把】【对】【手】【逼】【向】【亏】【本】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【打】【个】【不】【恰】【当】【的】【比】【如】【:】【这】【就】【比】【如】【以】【欧】【普】【专】【卖】【店】【为】【基】【点】【,】【以】【欧】【普】【6】【元】【(】【1】【2】【0】【m】【m】【)】【的】【T】【8】【灯】【管】【单】【系】【列】【(】【当】【时】【商】【场】【中】【低】【档】【报】【价】【在】【6】【-】【7】【元】【)】【杀】【入】【所】【辐】【射】【区】【域】【的】【流】【转】【途】【径】【相】【同】【(】【或】【许】【对】【于】【性】【品】【牌】【途】【径】【植】【入】【)】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【关】【于】【单】【一】【做】【T】【8】【灯】【管】【的】【牌】【子】【(】【或】【以】【该】【单】【一】【品】【类】【为】【中】【心】【盈】【余】【点】【的】【品】【牌】【)】【来】【说】【是】【无】【法】【招】【架】【的】【,】【但】【关】【于】【欧】【普】【来】【说】【却】【能】【够】【经】【过】【别】【的】【配】【套】【商】【品】【的】【赢】【利】【和】【途】【径】【的】【品】【牌】【附】【加】【值】【,】【继】【续】【冲】【击】【对】【手】【并】【且】【还】【能】【够】【坚】【持】【必】【定】【的】【赢】【利】【,】【把】【对】【手】【逼】【向】【亏】【本】【直】【到】【出】【局】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【反】【过】【来】【也】【是】【相】【同】【的】【,】【单】【一】【品】【牌】【就】【算】【卖】【一】【块】【钱】【一】【支】【也】【无】【法】【打】【败】【归】【纳】【性】【品】【牌】【相】【同】【,】【由】【于】【报】【价】【相】【差】【不】【大】【撼】【动】【不】【了】【归】【纳】【性】【品】【牌】【,】【相】【差】【太】【大】【定】【位】【又】【不】【在】【一】【个】【层】【次】【上】【,】【很】【难】【构】【成】【太】【大】【的】【彼】【此】【影】【响】【。】【只】【需】【面】【对】【定】【位】【相】【同】【的】【两】【个】【强】【势】【归】【纳】【性】【品】【牌】【时】【,】【这】【么】【的】【博】【弈】【才】【会】【有】【必】【定】【的】【冲】【击】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【零】【售】【店】【肆】【也】【常】【常】【面】【对】【这】【么】【的】【疑】【问】【,】【当】【某】【品】【类】【遭】【到】【进】【犯】【时】【,】【许】【多】【有】【理】【念】【的】【老】【板】【会】【直】【接】【把】【该】【品】【类】【打】【成】【0】【元】【出】【售】【,】【即】【配】【套】【出】【售】【,】【底】【子】【不】【给】【你】【比】【报】【价】【的】【时】【机】【。】【或】【许】【经】【过】【套】【餐】【平】【移】【的】【方】【法】【,】【躲】【避】【报】【价】【战】【的】【正】【面】【交】【锋】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【<】【i】【m】【g】【 】【s】【r】【c】【=】【"】【/】【u】【p】【l】【o】【a】【d】【s】【/】【a】【l】【l】【i】【m】【g】【/】【1】【7】【0】【7】【1】【3】【/】【2】【0】【1】【7】【0】【7】【1】【3】【0】【4】【2】【1】【3】【2】【5】【c】【b】【2】【s】【k】【r】【h】【t】【p】【y】【7】【7】【3】【9】【.】【j】【p】【g】【"】【/】【>】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【观】【念】【3】【、】【途】【径】【价】【值】【即】【每】【个】【终】【端】【单】【店】【价】【值】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【一】【切】【的】【报】【价】【战】【都】【是】【在】【强】【壮】【的】【途】【径】【才】【干】【根】【底】【之】【上】【才】【干】【发】【生】【势】【能】【。】【而】【相】【同】【是】【1】【0】【0】【0】【个】【终】【端】【途】【径】【,】【一】【种】【是】【1】【0】【0】【0】【个】【只】【卖】【你】【吸】【顶】【灯】【的】【客】【户】【,】【一】【种】【是】【1】【0】【0】【0】【个】【专】【卖】【店】【客】【户】【,】【明】【显】【后】【者】【要】【比】【前】【者】【途】【径】【价】【值】【更】【强】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【由】【于】【对】【于】【前】【者】【,】【对】【手】【只】【需】【出】【一】【个】【和】【你】【相】【同】【系】【列】【的】【吸】【顶】【灯】【,】【不】【光】【报】【价】【比】【你】【廉】【价】【,】【颜】【值】【也】【比】【你】【的】【高】【,】【很】【可】【能】【几】【个】【月】【就】【把】【你】【途】【径】【给】【一】【窝】【端】【了】【。】【这】【即】【是】【一】【瓶】【水】【在】【超】【市】【和】【在】【五】【星】【级】【酒】【店】【和】【在】【沙】【漠】【中】【的】【同】【商】【品】【不】【相】【同】【价】【值】【的】【表】【现】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【进】【步】【了】【终】【端】【单】【店】【的】【价】【值】【即】【是】【进】【步】【品】【牌】【的】【价】【值】【,】【这】【也】【是】【我】【为】【何】【一】【向】【着】【重】【要】【处】【理】【品】【牌】【疑】【问】【首】【先】【要】【处】【理】【终】【端】【单】【店】【通】【路】【疑】【问】【的】【观】【念】【。】【<】【/】【p】【>】【<】【p】【>】【那】【么】【怎】【么】【进】【步】【终】【端】【单】【店】【价】【值】【?】【终】【端】【单】【店】【进】【步】【是】【一】【个】【系】【统】【工】【程】【这】【儿】【就】【不】【展】【开】【了】【,】【下】【一】【次】【的】【同】【享】【课】【题】【《】【终】【端】【单】【店】【进】【步】【》】【中】【会】【具】【体】【论】【述】【。】【<】【/】【p】【>】【 】【&】【#】【1】【3】【;】【<】【p】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【马】【自】【达】【6】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【是】【在】【2】【0】【0】【3】【年】【,】【由】【一】【汽】【马】【自】【达】【引】【进】【国】【产】【的】【,】【当】【年】【出】【售】【十】【分】【火】【爆】【。】【M】【a】【z】【d】【a】【 】【6】【的】【第】【二】【代】【车】【型】【国】【产】【后】【名】【叫】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【睿】【翼】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【,】【0】【9】【年】【国】【产】【。】【外】【观】【、】【动】【力】【等】【等】【也】【都】【有】【了】【改】【动】【。】【而】【作】【为】【最】【年】【青】【的】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【阿】【特】【兹】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【,】【则】【运】【用】【马】【自】【达】【最】【新】【开】【发】【的】【“】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【创】【驰】【蓝】【天】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【s】【t】【r】【o】【n】【g】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【”】【技】【能】【,】【对】【比】【马】【自】【达】【6】【与】【睿】【翼】【有】【了】【相】【当】【大】【的】【进】【步】【。】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【p】【>】【<】【t】【d】【>】【<】【p】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【>】【★】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】【<】【/】【p】【>】【<】【/】【t】【d】【>】

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【<】【/】【p】【>】【<】【i】【m】【g】【 】【s】【r】【c】【=】【"】【/】【u】【p】【l】【o】【a】【d】【s】【/】【a】【l】【l】【i】【m】【g】【/】【1】【7】【0】【7】【1】【3】【/】【2】【0】【1】【7】【0】【7】【1】【3】【0】【4】【2】【0】【4】【7】【5】【a】【m】【t】【5】【5】【a】【a】【0】【r】【s】【7】【7】【0】【2】【.】【j】【p】【g】【"】【 】【a】【l】【t】【=】【"】【"】【>】【<】【s】【p】【a】【n】【 】【c】【l】【a】【s】【s】【=】【"】【i】【m】【g】【_】【d】【e】【s】【c】【r】【"】【>】【<】【/】【s】【p】【a】【n】【>】

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